Erfolgreich verhandeln und verkaufen!

Das Interessante am Verkaufen und Verhandeln ist, dass es sich eigentlich immer um eine Sache handelt, aber verkaufen tun wir an Menschen, das heißt, wir befriedigen Bedürfnisse. Wenig erfolgreich sind wir dann, wenn wir in unserem Ansatz von uns ausgehen, also der Meinung sind, wenn wir "überzeugt" sind von einem Produkt, gehen wir oft fälschlich davon aus, dass auch der potentielle Kunde die gleiche Überzeugung haben muss. Aber weit gefehlt, die Kunden entscheiden sich aus den unterschiedlichsten Gründen für ein bestimmtes Produkt.
Hier beginnt es spannend zu werden, denn ohne Menschenkenntnis laufen wir uns relativ schnell fest in einem Verkaufsgespräch.

Verhandeln leicht gemacht
Das gleiche Thema haben wir natürlich auch bei Verhandlungen, wo es besonders auf die Psychologie drauf ankommt. Wo befinde ich mich beim Verhandeln und wo bedindet sich mein Verhandlungspartner gerade. Welche externe und interne Faktoren wirken beim Verhandeln ein und was kann ich tun, um ein zufriedenstellendes Verhandlungsergebis zu erzielen. Ein unglaublich weites Feld, allein schon insofern, weil die Menschen, die Bedürfnisse und die Ängste sich laufen und sehr schnell verändern. Das was hier noch vor 5, 10 oder 20 Jahren Gültigkeit hatte, kann inzwischen längst überholt sein und somit in einer realen Verhandlung zur Niederlage führen.

Wir stützen uns auf über 30 Jahre Verkaufs- und Verhandlungserfahrung und konnten unzählige Unternehmen und Einzelpersonen darin beraten. Möchtest Du mehr dazu wissen und brauchst Unterstützung beim Verhandeln und Verkaufen für dich oder für dein Team, dann kontaktiere uns einfach unverbindlich!